工商銀行萍鄉分行--票貼-支票借款-支票貼現
工行江西萍鄉分行遵照上級行關於實施積極的財政策和適當寬鬆的貨幣政策的工作要求,該行拓寬融資渠道,調整支票貼現信貸結構,加大票據貼現力度,實現資產業務的經營轉型,通過建立營銷考核激勵機制,取得了明顯的實效。截止7月22日,該行累計辦理票據貼現20.4億元,實現票據貼現利息收入1522萬元,票據貼現業務對全行盈利貢獻度進一步提升。

一是積級抓好大客戶票據源頭。為抓好核心企業票據,該行在充分調查本地票源的基礎上,公司客戶經理深入萍鋼、萍礦、中小企業等票源密集地,多層次聯動公關,聞悉攬票。同時,加大業務宣傳力度,採取召開中小企業座談會,貼現大戶座談會等形勢,積極宣傳工商銀行較他行優惠多的票據貼現的優勢,取得客戶信用,從源頭上牢牢鎖定客戶票據。

二是建立票據營銷考核激勵機制。為充分調動全行員工攬票貼票積極性,該行加大了對公司業務部各營銷小組和支行分理處考核力度,天天通報各小組和各網點票據貼現“戰績”,實行票據融資業務的考核和獎勵,加大銀票營銷與績效掛鉤力度,調動營銷人員積極性,促使客戶經理和全行員工積極尋找票源,營銷票據,從而有效地擴大了同業票據貼現份額。

三是抓好聯動營銷。該行實行上下聯動抓發展戰略,加強與上級行的溝通,經常保持與上級行對口業務部門聯繫,了解新的業務和政策動向,及時反映企業票據貼現需求,積極爭取上級行的支持,實現票據業務穩健、快速發展。在利率收窄情況下,為工行積極創造更多貼現利息。

四是積極開通貼現“綠色通道”。該行為擴大貼現空間,搶占同業份額,對31戶常貼客戶設立綠色通道,提高“直貼”速度。同時,加強與客戶的溝通,重點提高為優質客戶服務能力,時刻保持與貼現大戶的信息溝通,隨時了解客戶的生產經營與銷售情況,盡量滿足客戶融資需求,維護與客戶的長期合作關係。

五是防範操作風險。在推進票據業務快速發展的同時,萍鄉分行十分重視票據業務中的內控建設和規範化操作,嚴格執行銀監會管理規定支票借款,嚴格執行上級行有關票據業務的管理辦法和操作規程;在開拓業務的同時,票據買入標準不降低,業務辦理堅持按操作流程和風險控制要求執行。
博主好站推薦: 網路行銷 台中網路行銷 SEO 網路行銷 台中網路行銷 SEO 票貼 支票借款 當舖 二胎 房屋二胎 汽車貸款 汽車借款 高雄花店很多花 花店螺絲 小孩注意力不集中

創作者介紹

學英文,文法學習

duanlian1979 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()