男鞋,女鞋-專賣特大鞋越大越好賣
看，這個鞋子大不大！記者畢克勤攝
統計表明，100個人裡面至少有10個人腳特別大，而“大腳板”們經常因為買不到合適的鞋而煩惱。
渝中區人蘭忠勇瞄上了這個“大腳板”的商機，專門銷售大碼子的鞋。小店開業不過兩月，上門的顧客已源源不斷。只是，眼下客人越多，蘭忠勇反而越發愁。原因是他的鞋店明碼標價不打折，可是部分顧客偏偏喜歡講價。為此，他已“送”走了不少顧客。
生意：碼越大越好賣
男鞋尺碼從27厘米（44碼）到31.5厘米（53碼），女鞋從25厘米（40碼）到27厘米（44碼）。在蘭忠勇開在渝中區國際村附近的這家特大鞋專賣店裡，鞋子至少要比普通鞋店大4到5個碼。
“女鞋40碼以上，男鞋45碼以上，碼子越大越好賣。”蘭忠勇說著，從貨價上拿下一隻31.5厘米的棕色繫帶男鞋，給記者的第一感覺它簡直就是一隻“小船”，而非常人穿著之物。雖然碼子大，但鞋子的款式卻一點不落伍，品類也皮鞋、休閒鞋、涼鞋、拖鞋一應俱全。用蘭老闆的話說：“只要你腳大，在我的店里肯定可以找到喜歡的鞋子，配什麼褲子都可以，保證讓你特別酷。”
蘭忠勇介紹，眼下顧客主要是30-40歲的白領，喜歡高檔產品，店中以出口產品為主導的鞋很對他們的胃口。眼下小店開張不過兩月，已經有數十位回頭客了，平均一天能賣3-4雙鞋，月純利在7000元左右。
創業：抓貨源最要緊
開店時，有朋友擔心他這個生意因客源少而太難做。但蘭忠勇的想法有點“異”，他認為：“相比普通顧客，這些大腳顧客的忠誠度會更高。”
市場證明了他的判斷的正確性。一次，一個顧客到店裡開口就說：“你知道麼，我是從北碚趕過來的……”原來那個顧客的父親因為腳特別大，幾乎沒穿過皮鞋。當兒子的一聽說有這麼家特大鞋店，就趕來一次買了3雙。
“要保證店裡的鞋款式多、號碼全，讓特殊顧客像普通顧客一樣隨便挑選才能贏得他們的信任。”所以，創業初期，蘭忠勇幾乎把所有的時間都用在了組織貨源上，廣州、深圳、溫州……一家廠一家廠挨著跑。經過多方奔走，眼下蘭忠勇跟一些專門做外貿鞋類加工的企業建立了聯繫。這些廠不僅鞋碼齊全，而且款式新穎，做工質量也很高。
尷尬：顧客偏愛打折
在蘭忠勇的鞋店裡，鞋價從幾十元到三百多元不等，百元出頭的佔了較大份額。
“這個價格只比出廠價高了30%。”蘭忠勇說，在市區各大商場的鞋櫃，鞋子標價都很高，雖然有促銷，最後也未必實惠。在解放碑某大型商場，有一款跟店裡一樣的鞋子，打5折後也要1000多元，可他的店裡只賣390多元。
如何把生意做得實在些？思來想去，蘭忠勇採用了一口價不打折的銷售方式。可消費者卻不買賬，偏偏喜歡討價還價。蘭忠勇說，開店至今，因為一口價，平均每天都要“送”走幾撥客人。
記者採訪中，就遇到一位大腳妹。她看中了一雙26厘米（42碼）的涼拖鞋，休閒鞋但對183元的價格不滿意，說商場都在打折，希望再便宜10元錢。但因為蘭忠勇堅持不讓，大腳妹最終沒有“下叉”。
原本想著以實惠取勝，咋個消費者不買帳？看著走掉的大腳妹，蘭忠勇只好無奈地搖搖頭。
成本收益分析》》
房租：門面1200元/月
水電、物管等雜費：40元/月
人工：售貨員一人1200元左右
進貨資金：4.5萬
純利：每月賣100雙鞋子，月純利在7000元左右
三招解惑
其實，從消費者的心理來分析，絕大多數人喜歡討價還價，除了想便宜的心理以外，更多折射出對商品價格虛高的一種擔憂。要解決這個問題，就要對症下藥，要想辦法打消消費者的顧慮。
首先，要選擇質量過硬的商品進行銷售，甚至可以把皮料樣品給消費者進行展示。
其次，還可以選擇一些有口碑和有信譽的品牌，借助品牌的力量打消消費者的價格疑惑。
第三，堅持經營風格。換句話說，就是要在定價實惠的基礎上，堅持不打折。這樣做下去，一段時間後，消費者經過價格比較也會回頭，也會了解並習慣接受其產品。
如果可以解決消費者的擔憂和顧慮，商品質量確實過硬，價格又真的實惠，打折不打折真不應該是什麼經營障礙。
專家支招：貴在堅持
雖然當下因為一口價暫時流失了不少客人，但重慶策劃專家團市場營銷專家劉可卻贊成蘭忠勇的定價方式。
“顧客嫌貴總是有道理的。買賣不一心，一定要給人家選擇的空間。只要東西確實好而不貴，堅持下去，顧客還會回來的。”劉可說，眼下，商場的促銷可稱“輪番轟炸”。廠商為保利潤，只得從標價上做文章；長此以往會形成惡性循環，最終傷及自身，
劉可建議，對小商家而言，不必跟風打折，高跟鞋但可在服務上下功夫。比如針對回頭客辦會員檔案，記下每位顧客的鞋碼、住址、愛好、電話等信息，有針對性地採取個性服務，效果也一樣好。
網友評議》》
想要飛的菜鳥：銷售這種特大碼的鞋肯定有市場，只要找准了消費人群，就一定可以有忠實顧客，因為這種鞋子肯定平時不容易買到。
蟲蟲：除了特大碼的鞋以外，還有一種人買鞋特別不容易，那就是特小碼的人群，為什麼不同時銷售特大和特小的鞋呢？
以德唬人：賣大碼子鞋的店恐怕不只一家吧。要想鶴立雞群，是不是還要弄點其他什麼特色的東東呢？ 博主好站推薦：
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