男鞋,女鞋-專賣特大鞋越大越好賣

看,這個鞋子大不大!記者畢克勤攝

統計表明,100個人裡面至少有10個人腳特別大,而“大腳板”們經常因為買不到合適的鞋而煩惱。

渝中區人蘭忠勇瞄上了這個“大腳板”的商機,專門銷售大碼子的鞋。小店開業不過兩月,上門的顧客已源源不斷。只是,眼下客人越多,蘭忠勇反而越發愁。原因是他的鞋店明碼標價不打折,可是部分顧客偏偏喜歡講價。為此,他已“送”走了不少顧客。

生意:碼越大越好賣

男鞋尺碼從27厘米(44碼)到31.5厘米(53碼),女鞋從25厘米(40碼)到27厘米(44碼)。在蘭忠勇開在渝中區國際村附近的這家特大鞋專賣店裡,鞋子至少要比普通鞋店大4到5個碼。

“女鞋40碼以上,男鞋45碼以上,碼子越大越好賣。”蘭忠勇說著,從貨價上拿下一隻31.5厘米的棕色繫帶男鞋,給記者的第一感覺它簡直就是一隻“小船”,而非常人穿著之物。雖然碼子大,但鞋子的款式卻一點不落伍,品類也皮鞋、休閒鞋、涼鞋、拖鞋一應俱全。用蘭老闆的話說:“只要你腳大,在我的店里肯定可以找到喜歡的鞋子,配什麼褲子都可以,保證讓你特別酷。”

蘭忠勇介紹,眼下顧客主要是30-40歲的白領,喜歡高檔產品,店中以出口產品為主導的鞋很對他們的胃口。眼下小店開張不過兩月,已經有數十位回頭客了,平均一天能賣3-4雙鞋,月純利在7000元左右。

創業:抓貨源最要緊

開店時,有朋友擔心他這個生意因客源少而太難做。但蘭忠勇的想法有點“異”,他認為:“相比普通顧客,這些大腳顧客的忠誠度會更高。”

市場證明了他的判斷的正確性。一次,一個顧客到店裡開口就說:“你知道麼,我是從北碚趕過來的……”原來那個顧客的父親因為腳特別大,幾乎沒穿過皮鞋。當兒子的一聽說有這麼家特大鞋店,就趕來一次買了3雙。

“要保證店裡的鞋款式多、號碼全,讓特殊顧客像普通顧客一樣隨便挑選才能贏得他們的信任。”所以,創業初期,蘭忠勇幾乎把所有的時間都用在了組織貨源上,廣州、深圳、溫州……一家廠一家廠挨著跑。經過多方奔走,眼下蘭忠勇跟一些專門做外貿鞋類加工的企業建立了聯繫。這些廠不僅鞋碼齊全,而且款式新穎,做工質量也很高。

尷尬:顧客偏愛打折

在蘭忠勇的鞋店裡,鞋價從幾十元到三百多元不等,百元出頭的佔了較大份額。

“這個價格只比出廠價高了30%。”蘭忠勇說,在市區各大商場的鞋櫃,鞋子標價都很高,雖然有促銷,最後也未必實惠。在解放碑某大型商場,有一款跟店裡一樣的鞋子,打5折後也要1000多元,可他的店裡只賣390多元。

如何把生意做得實在些?思來想去,蘭忠勇採用了一口價不打折的銷售方式。可消費者卻不買賬,偏偏喜歡討價還價。蘭忠勇說,開店至今,因為一口價,平均每天都要“送”走幾撥客人。

記者採訪中,就遇到一位大腳妹。她看中了一雙26厘米(42碼)的涼拖鞋,休閒鞋但對183元的價格不滿意,說商場都在打折,希望再便宜10元錢。但因為蘭忠勇堅持不讓,大腳妹最終沒有“下叉”。

原本想著以實惠取勝,咋個消費者不買帳?看著走掉的大腳妹,蘭忠勇只好無奈地搖搖頭。

成本收益分析》》

房租:門面1200元/月

水電、物管等雜費:40元/月

人工:售貨員一人1200元左右

進貨資金:4.5萬

純利:每月賣100雙鞋子,月純利在7000元左右

三招解惑

其實,從消費者的心理來分析,絕大多數人喜歡討價還價,除了想便宜的心理以外,更多折射出對商品價格虛高的一種擔憂。要解決這個問題,就要對症下藥,要想辦法打消消費者的顧慮。

首先,要選擇質量過硬的商品進行銷售,甚至可以把皮料樣品給消費者進行展示。

其次,還可以選擇一些有口碑和有信譽的品牌,借助品牌的力量打消消費者的價格疑惑。

第三,堅持經營風格。換句話說,就是要在定價實惠的基礎上,堅持不打折。這樣做下去,一段時間後,消費者經過價格比較也會回頭,也會了解並習慣接受其產品。

如果可以解決消費者的擔憂和顧慮,商品質量確實過硬,價格又真的實惠,打折不打折真不應該是什麼經營障礙。

專家支招:貴在堅持

雖然當下因為一口價暫時流失了不少客人,但重慶策劃專家團市場營銷專家劉可卻贊成蘭忠勇的定價方式。

“顧客嫌貴總是有道理的。買賣不一心,一定要給人家選擇的空間。只要東西確實好而不貴,堅持下去,顧客還會回來的。”劉可說,眼下,商場的促銷可稱“輪番轟炸”。廠商為保利潤,只得從標價上做文章;長此以往會形成惡性循環,最終傷及自身,

劉可建議,對小商家而言,不必跟風打折,高跟鞋但可在服務上下功夫。比如針對回頭客辦會員檔案,記下每位顧客的鞋碼、住址、愛好、電話等信息,有針對性地採取個性服務,效果也一樣好。

網友評議》》

想要飛的菜鳥:銷售這種特大碼的鞋肯定有市場,只要找准了消費人群,就一定可以有忠實顧客,因為這種鞋子肯定平時不容易買到。

蟲蟲:除了特大碼的鞋以外,還有一種人買鞋特別不容易,那就是特小碼的人群,為什麼不同時銷售特大和特小的鞋呢?

以德唬人:賣大碼子鞋的店恐怕不只一家吧。要想鶴立雞群,是不是還要弄點其他什麼特色的東東呢? 博主好站推薦: 拖板車可以省很多力氣 自動倉儲 倉儲設備 現在買自行車衣 可以送自行車背包 自行車手套是必備的 車衣 那家公司專門負責債務更生債務清理 法協 蜂蜜很滋潤皮膚 蜂王乳花粉 純天然的農產品 草本膠囊 碳水化合物促進新陳代謝 排便順暢的方法有哪些

 

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