買房子要先學會問房

黨教導我們說:面包會有的,一切都會有的!何不趁現在無戶之空學習研究一下買房子相關。個人認爲,會問房是買好房的前提。
問房,相當摸清彩頭,所謂貨比三家,前提肯定是你對所購之物有充分了解。
  如何問出真實銷售情況?
  表征:小姐看似漫不經心,實則對你觀望有加;非高檔房對你敬若上賓;時刻在判斷你是否真實買房以及是否買得起房,這是小姐心虛的表現,間接印照著銷售並不見好;如果遇到的是敬若上賓但在恰談與房價相關或服務與合約涉及條款時正而八經,則此樓盤銷售非常好;這個不用花太多心思。
  幾個關鍵的提問點:
  1、如果沒有一半以上的業主住進來,物業如何收費?
  2、從沙盤一眼可以挑出最好的房源區域,你的購買需求離不開這塊房源,什麽問題都可以問,如果銷售情況良好,則對方確實無法滿足你的“需要”,大體可以證明銷售不錯。但開盤期除外。
  3、合理不合法地提幾個問題試探虛實:如能否委手售樓部再轉賣並更名?如整棟購買如何操作?只有要銷售遇到相當阻力的時候,你的這些問題會引起他們更多的興趣……
如何問出開發商的實力?
  這是個簡單但必須了解的內容。問他們既往的業績、售樓員對既往業績如何評價即可。提示幾點:注意投資商與發展商的關系,如果存在這種情況,不用擔心開發商的實力,因爲投資商才是關鍵;對于小型開發商的第一個樓盤,無法用開發商的實力來進行衡量,這個時候只能靠地段佐證,如果屬中心地段,放心購買,如果是偏遠的純居住區,最好謹慎從事。
  如何問出問題房?
 房子總是有這樣那樣的問題,也可以說房子什麽問題都沒有。什麽是問題房,大家買房子總望買個實惠。所以要想得到更多的實惠,主要學會多問出所要買的房子的許多問題,當售樓員無法對這些問題進行解釋,按道理就可以增加折扣,否則通過放棄來觀察對方的反應。
  容易産生問題的問題有:物業管理單位;公共配套的範圍功能與使用條件;水電氣等與市政接壤的程度;設計規範如間距、結構與層高;委托辦證相關;交付准確時間及標准、備案驗收相關的准確時間。
  如何問出真實的折扣?
 1、廣告中的正常折扣是第一關;
  2、售樓主管手中的折扣是第二關;
  3、按揭或融資機構的辦事人員間或有一點小折扣,也有其他類似的折扣源,稱爲面子折扣,但可以找到售樓介紹人讓其去努力;
  4、改變付款方式帶來折扣:先前談的都是正常購買,或沒有明確一次性付款,如此,則在簽訂合約最後關頭或以將其他方式改爲一次性付款方式,獲得最後一次折扣機會。
  5、簽約中發現更多問題點,學會周旋與交涉,可能會有意外折扣。每個開發商都有化錢消災的本能,不願把問題弄大。
  問術提示:
  1、不要急切顯示你的欣喜之情;
  2、拿到對方的折扣不要用神情表示認可;
  3、久等未必有好菜,所以有些時候當機立斷;
  4、要套真實的近乎,要善于識別小姐先生們的假近乎;
 5、慎用“可買可不買”的架勢:有的場合讓對方認爲你屬必買族更妥,有時得以投資人的身份示之;
  6、問之後得叫窮;
  7、選好房前請先示富;

如何問出好房?

  銷售情況是整體把握,以便能夠問的有意義,如果房子賣完了或根本賣不動,就是問出語言上的好房子也是無益。在對銷售情況正常進行確認問詢以後,如何適當以技巧獲得比較理想的房源是買房的重要一步。
  1、遵守定位——發問程序。首先自己進行簡單定位,如一百平米左右三房,帶南北陽台,完整客廳。這類房子大多並未布置于一塊地的良好地域,是作爲提高用地規劃效率的“補頭”(當然多層及戶型單一類項目除外),這類要求通過兩個問題解決,一個有沒有這個要求的戶型,二個向小姐或先生打聽這類戶型的缺點在他們看來是否不可克服?如果他們給出的只是一個或兩個方面的不足,可以下結論,這個房子沒有致使缺陷。
  2、多數變少數的提問方式。一些規模項目,往往會把主力戶型的好房子放在中間時段推。如何得到自己理想的房源信息?主要不要顯示你是多少人來住這個房子,更多情形就是兩到三口之家,在這個條件下讓他們跟你推薦。爲什麽呢?因爲結構調整政策出台後,存量項目按老政策執行,戶型偏大;新項目嚴格遵守90/70規則,超過部分肯定以舒適進行定位,你的這一小家式的信息會得到舒適中的緊湊戶型,自住也不失舒適,投資更易轉手。
  3、高低錯落的提問內容。什麽是就低不就高,大約項目的類型不外高檔住宅區、普通商品房兩種。對買高檔房,就低不就高更妥一些,因爲高檔房的主要特點就是密度、間距、産品死角、外觀與景觀、服務管理等方面不用擔心,因而這類項目你以低位的身份咨詢,得到的實惠是很多的,高檔住區除幾個樓王之類的房型外,其他並無本質差異。對于普通商品房而言,當然就高不就低可以得到好房子,因爲售樓小姐或先生其實大部分時間都在對你的購買火力進行偵察。在他們眼裏好房子只向購買火力充足的人士推薦。 

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