團體服/團體制服/班服品牌女裝諸侯爭霸同質化成女裝發展瓶頸
透視中國女裝行業的現狀,特別是高檔層面女裝行業的現狀不難發現,中國女裝行業在經過了前幾年的高速發展以後,已進入了一個競爭與淘汰的時期。經過經濟危機的洗禮,班服女裝品牌已經不可避免地進入淘汰期階段。通過對歐洲成功的高檔女裝品牌與國內高檔女裝品牌的比較可見,歐洲品牌同國內品牌在相同環節的處理上有著不同的模式和方法,歐洲品牌在品牌的飽滿度和品牌個性上有著自己的獨特之處,而國內品牌則因標準化而導致目標市場、滿足需求、產品、渠道等方面的同質化,這已成為目前製約國產高檔女裝發展的瓶頸。

 

如何壯大國產高檔女裝行業,目前已成為業界關注的焦點。團體服目前高檔女裝行業的競爭已不再局限於質量、款式與價格的有形領域,對消費者服務的無形領域的爭奪也成了競爭的焦點。因此,與其說這種商業的成功是品牌價值的勝利,不如說是品牌指向的先進經營方式和服務方式得到了社會的認可。

無論是白領的幸福感營銷理念,還是ONLY的顧問式銷售方式,都在服務領域下足功夫,因此帶來銷售的成功。品牌在定位設計上各有側重,白領的成熟女性定位是它渠道鋪建的基礎,而ONLY的少淑女定位則奠定了它本身快速擴張渠道的方針。定位成功女性,可以預見其消費者的購買力的強勁,但同時渠道的鋪設過程中要受到渠道周圍消費群體的影響,因此渠道擴張速度相應不能太快。 ONLY的少淑女定位雖然消費者的消費能力不夠強勁,但是這個時期的消費者是最活躍的,消費頻率是最快速的,因此決定了其擴張的速度和範圍。

每個成功的女裝品牌的背後總有一些經營方面的獨到之處,在女裝市場發展到今天,競爭淘汰已經成為大趨勢時,如何揚長避短,借鑒別人的經營特長而不斷提高自身品牌的優勢,是女裝品牌在市場中保持佔有率的關鍵。

在各大商場中,女裝銷售面積處於絕對優勢;在銷售收入方面,女裝也是處在商場中的龍頭地位。中國女裝產業現階段發展非常活躍。有關統計數據顯示,女裝實現的年銷售收入超過1000億元,在服裝產業中佔據著重要地位。然而,仔細分析,就會發現,中國女裝的規模其實還局限於地域上的集群化。然而,這種規模畢竟是鬆散結合,女裝品牌企業還處於諸侯爭霸階段。

女裝是最早開始細分市場的服裝品類。早在20世紀90年代,服裝行業開始向品牌發展之初,曾經出現過一段時期,商場中是清一色的“團體服”,“團體制服”幾乎成為女裝的代名詞。但女裝發展到今天,早已不是“團體服”打天下的局面,市場細分化程度很高,各個品牌的服裝都是窄定位。隨著消費者的消費品位和消費方式的日趨成熟,只有定位明確的女裝品牌才會受到消費者的熱捧。除了針對的年齡層次不同外,職業、收入、受教育程度等因素也是生產者在選定目標顧客時的考慮因素。同時,女裝的風格成為競爭和設計的焦點。大部分女裝企業的創業者都有一種共識,只有具有鮮明的設計風格和準確市場定位的女裝品牌才能在如今競爭激烈的市場中取得一席之地,而最終能走向國際市場的將是設計風格獨特的女裝品牌。
女裝發展到今天,款式種類已經非常豐富了,並且時尚附加值較高,因此,目前我國女裝的產業集群主要集中在大城市,如北京、上海、杭州、深圳等。

 

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